Каждый менеджер продаж знает – прежде чем продавать продукт другому, продай его себе.
С этой целью импортеры и проводят сравнительные тесты новых моделей с конкурентами для сотрудников своих дилерств. 19-20 октября менеджеры «Атлант-М Николаева» «продавали» себе новый Фокус III и Ford Explorer на аэродроме города Геленджик, окруженного с одной стороны живописными горами, с другой лазурными водами Черного моря.
Каждый день мы рассказываем нашим клиентам, про преимущества той или иной модели в сравнении с конкурентами, работаем с возражениями и т.д., при этом чаще всего основываемся на мнении журналистов, фактов из обучающих программ, ТТХ, но совсем редко на собственных ощущениях и личном опыте. Этим и ценны подобные мероприятия.
Не успели мы сойти с трапа самолета, как обратили внимание на 40 красавцев 3-х Фокусов, ожидающих нас на парковке с «взведенными» двигателями и навигаторами, дающих нам возможность самим добраться до гостиницы по извилистому серпантину, наслаждаясь управляемостью и видами, открывающимися с отвесных скал на морской горизонт.
За полтора дня мы смогли сравнить новый фокус более чем с 10 конкурентами (от HYUNDAI SOLARIS до BMW 1 серии) «примеряя» на себя одну модель за другой, непосредственно в городском потоке, заставляя понервничать сотрудников ГИБДД.
Испытать динамику всевозможных сочетаний двигателей и коробок от инженеров-фокусников компании Форд.
Если, про лучшие в классе потребительские свойства нового Фокуса, с точки зрения цена/качество, мы уже знали предоставляя свою тестовую машину для данного мероприятия, то настоящим откровением стал Новый Explorer «рвущий» продажи в США весь 2011 год.
Мы не только смогли испытать систему интеллектуального полного привода Terrain ManagementTM, уверенно ползая по полигону, а провести комплексное сравнение с основными конкурентами ( от Toyota Highlander до старого доброго Touareg) проходя скоростные змейки, U-образные повороты, делая «переставки», т.о. образом проверяя машины в условиях, в которых используем их 95% всего времени – асфальт.
После подобных командировок, некоторым хочется остаться еще на денек, другим — чтобы завтра был выходной, каждому из нашей команды хотелось только одного – Новый Explorer.
P.S. По окончании мероприятия, всем кто не пустил машину под откос с горы (а такие были) и успешно прошел все тесты, выдавали водительские удостоверения категории «F» дающие право управления любым автомобилем марки Форд.
Илья, отличный репортаж!
Пиши ещё!
Ничего себе! Здоровское мероприятие, таких бы больше!
Да, судя по фоткам было весело, интересно, а главное весьма полезно для последующих продаж. Молодцы!